第一次接触“长板理论”，记得是两年多前在一个商业网站上。

当时感觉颇有道理，不过没有查到比较权威的出处或诠释，只能自己记在脑海，有时工作中在做选择时参考使用，没有太多对外交流。

这两年来，不少学者对于长板理论，也提出了一些观点，但不少整的有些过于高大上。

为此，对于长板理论，余犇想结合自己在实际运用中的一些观点和方法，希望能让大家对长板理论有更清晰认识和运用。

与“长板理论”对应的，有一个叫“木桶理论”，相信很多人都耳熟能详。

木桶理论大概的意思是：一个木桶，能装多少水，并不取决于最长的那块木板，而取决于最短的那块木板，想装得更满，必须补齐短的那些木板。

换言之，在一个企业里，业绩的优劣，取决于你的短板部门。

这里，我把常规企业应有的部门岗位，作个划分。

比如一个企业会有：产品研发，采购生产，仓储物流，品牌运营，财务会计，批发零售，客服售后等部门岗位。
那么，对于每个企业，是否每个部门岗位都必须很优秀，才能取得优越成绩么？
显然，不是！

就大企业而言，比如我们熟知的淘宝，物流就是他一直的短板，且也为此付出巨大努力想补其短板。

比如苹果手机，众所周知，其生产部分都是让富士康等企业代工，而把更多资源精力投入于产品研发和营销工作。

但这两个企业，至少在目前为止，都可算是非常优秀的企业之一。

再环视周围的小企业，又有哪个企业能把各部门都做的很优秀呢？
有优越的生产能力的，更多在为品牌销售商做代工；有优越市场运作能力的，更多也只是让别人代工生产，甚至产品研发都在外包。
就算你能把产品研发、生产到销售都做好的企业，那么你销售渠道总不至于都自己在搭建吧，法律、财务、广告投放、品牌设计、人才猎聘、员工激励等工作呢，都能自己做到满分？

第一次接触木桶理论，我就始终琢磨着哪里不对。
而也有人认为它只适用于传统的工业时代，而非目前的互联网信息化时代，我只想说这都是瞎扯蛋！

传统工业时代，就有哪个企业能把各部门岗位都做到满分么？大企业不行，小企业更不可能！

木桶理论的弊端，不在于谁提出，不在对与错！
而在于它真实的存在每一个人的职业生涯上，存在于每个企业的战略规划上！
为了理想中的优而全，每个人都在羡慕在别人的优秀，想把自己搞的面面俱到！
为了理想中的大而全，每个企业都在模仿着别人的优秀，想把企业搞的无所不能！
这其中包括马云，包括他的菜鸟物流！包括你，也包括我！

那么，我们该如何避免陷入木桶理论，能更好的运用长板理论获益呢？
每个企业或个人，都必须学会思考，习惯性寻找自己最长板，并将其加长提升。而非一味学习模仿别人，别人能做好的不一定适合你！

伟大的毛主席曾提出“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的战略思想，对解放战争的胜利起到了重要指导作用。
在商业市场硝烟弥漫的今天，要想在竞争中取得胜利，同样适用于该战略思想，“集中所有优势兵力，打歼灭战”也是营销的核心思想！

 
如何更好的寻找自己长板优势呢？

这里分享一个非常实用的工具：SWOT分析法！
SWOT分析法，相信很多朋友都或多或少有所了解，但真正能把它用好，或者是习惯性去运用它的人却为数甚少！

在此，余犇也对SWOT分析法在实际运用中的一些个人心得做分享。

首先，SWOT分析法不是一次性的工作！
对于企业，最少每年必须做一次深入的SWOT分析。根据企业不同发展阶段，深入分析、挖掘自身的优势、劣势、机会、威胁，准确分析得出企业的长板优势，围绕该长板优势寻找可行机会，制定战略计划和目标。借助外力补足不足之处，并对威胁之处作出有效的防御措施。
如一个企业在初创阶段，就必须结合创始团队过往所积累的经验、资源去挖掘自身优势！
因为企业在创始阶段，一般都很难具有足够的资金去完善企业的诸多不足，而是要通过自身原有经验或资源优势，快速占领对应市场，让企业可以活下来。

那么，是否有足够资金就要做到面面俱到呢？
同样不是。如腾讯的滴滴出行，背后有庞大的资金及资源，支持其出行的驾驶员和车辆，同样借助整合社会的现有资源补其短板，而非自建。为此，也聚焦对其出行安全问题做了考核、保险、驾年门槛、数据分析驾驶员信用诸多工作，但对贺驶员路线不熟等工作能力，政府政策不明等问题，仍是其短板！


对于初创型企业，纵使可以有诸多不足，但有两点必须强抓。
第一是产品：包括产品本身及其外延产品，包装、服务、售后等。无论任何行业，如产品(服务型企业产品为其服务项目)不能满足解决其目标市场需求，必难立足于该目标市场。
反之，对过度创新产品同需谨慎！这些年，据余犇观察，因受产品创新潮流观念引导，很多企业因过度创新产品或其概念，竭尽全力为创新而创新，并付出了庞大的市场教育成本，结果消费者却不为其买单。
对于产品创新的观点和实践，后面再写一篇文章具体分享，可持续关注“杉牛说”。产品创新的核心应围绕满足目标市场需求，而非完美。后天很美好，很多人却死在了明天晚上。

第二是销售：无论你只是帮人代工，亦或是自建品牌，自建或借助网络渠道、经销商渠道、商超渠道、专卖店渠道、直销渠道、电视购物….等等。总之一句话，结合你原有的经验或资源，最快速度让你的产品卖出去，生存下来。
想做好这两点，必须找到支撑他们的核心基础，也就是所有商业的核心基础—“团队”！

所有的事，都是人做的，做不到只是你没有想到。
团队怎么来，资金充足钱可以通过聘请，反之只能寻找志同道合的伙伴共同发展。而支持团队的核心，也就是分钱的问题，这里就不多阐述了。
对于初创企业，前期不要过多思考什么模式，重点还是要做好前面说的几点工作。

在结合自身经验与资源优势，加强自身长板，放大自身优势，让自身的长板最大化，占据该细分领域的一席之地。同时整合所需资源，协条完善自身不足，不让短板的之处成你的致命威胁！
对于成长中或成熟期企业，同样需结合自身长板优势，有所为有所不为！根据市场发展需求，灵活应变，聚焦自身资源发挥所长，整合他人专长补己之短，才能基业长青，立于长久不败之地！

对于个人，每个人在职业生涯也同样需要用好SWOT分析法，深入分析、挖掘自己的长板优势、清晰自己的劣势、机会和威胁。
那么，长板理论如何更好的应用于个人的职业生涯中？

第一是天赋和兴趣：天赋，是每个人天生具备所擅长的能力。
有天赋易快速成长，而有兴趣才能坚持做专、做透，强于他人！
有人能文，有人能武；有人动手能力强，有人思考能力强；能人擅长演讲，有人擅长背诵；有人擅长产品研发，有人擅长市场销售；有人擅长团队管理，有人擅长单枪赴会。
就本人而言，刚出校门那年，当了三个月修理学徒，却连最基本的入门工都不懂。
而在我04年接触互联网的时候，一个月就能在网上接到上万元的订单。
同样是互联网，对于代码越看头越大，而对于运用互联网营销，不说如鱼得水也算微有收获。
而对于写原创文章，也是我的兴趣之一，不为其它，只享受自己的经验能与人分享，享受自己观点能与别人更直接的交流。

第二是经验：结合自己过往的学习和工作经验，挖掘和发挥自己的长板优势。
这点看起来简单，却往往是很多人走偏或是纠结的！
随着智能科技和互联网的加速发展，很多人原本的专业不吃香了，原本的岗位可能被取代了，原本的行业可能被淘汰了！
而身边朋友可能因不同的努力或机遇，走的比自己成功了。
这个时候，就很多人开始怀疑自己能力不如他人，开始抱怨自己选择不对，开始失去了自我，开始一味的模仿他人！

在这里，三牛哥只想分享两点：
一，别人能做好，不一定适合自己，不要盲目模仿他人，要问你适合做什么！
二，就算自己的岗位或行业真的被淘汰或前景渺茫，想重新做选择，我们更应该冷静下来，思考自己的天赋、兴趣和过往的经验积累。
个人也好，企业也罢，都必须养成习惯性思考、挖掘并坚持自己的长板优势。
同时根据实际情况补足短板之处，不让短板之处成为你的决堤口。并与他人合作，借力他人长板补足自身短板，协作共进！
这个世界不存在完美的人和事，每个人和企业的能力都是有限的。只有聚焦坚持自己的长板优势，才能让你的长板端被他人发现、认可，达到价值最大化！

最后，分享一句话：

你的回报不是和你的劳动成正比，而是和你劳动的不可替代性成正比！


作者信息：三牛哥(余犇)，公众号：sng328。
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