当朋友们阅读到这篇文章时，跟互联网书籍热销过十万本、推一把创始人江礼坤在一起的日子其实已经过去两天，睿智真言却依然犹新!

文章依续前两天跟江礼坤老师在一起的两天里，收获甚多，趁周未继续给大家抖抖第二天所获的干货；前言和第一天所收干货可关注“余犇”公众平台，查看历史文章！

我跟江礼坤老师在一起的第二天

清晨，凉爽的微风伴随蒙蒙细雨。我赶早起来到公司安排好工作，十点多驱车到酒店接江老师，开始了智慧丰收的一天！

我们先到南山科技园吴总公司，伙同吴总前往前海邱总公司。吴总，是江老师新书众筹支持人之一，同时跟邱总都是马化腾的同学和合作伙伴，邱总的投资公司流动资金高达数十亿！经过一个中午的深入交流，对江老师的为人和微商联盟项目，也达成了初步投资合作意向！

为什么要拉投资？对于上篇文章里跟大家提到江老师的微商联盟项目和水果O2O项目，特别是在水果项目中已多人参与投资一百多万；但其实对江老师目前的资源和实力来说，成功运作这两项目并非难事，在此之前的推一把论坛上百成注册会员、网络营销培训数万学员这些项目足以证明！

那为什么要拉投资？很多企业家认为，拉投资有了钱当然好办事了，如果只是这种传统的思维那就非常错误了！好的投资商，给你的绝不只是钱，一个人给你投了钱，要不要给你拉资源？拉人脉？一起把这项目做起来利益共享？

很多项目在我们专业的策划人眼中，看起来其实很一般，但却拉到几千万甚至数亿的投资，很多人就开始纠结了，我的项目这么好，市场回报率也高，为什么就没人投呢？

跟江老师接触多的人，最常听他说的一句话：营销，得先研究消费者需求，看他们要什么，拉投资也是同样得研究投者人要什么！在商言商，利益回报是重点，但投资商除了看消费市场的利益回报，还有资本市场的利益回报，也就是看所投项目的股权结构、在资本市场的成长空间等等！

单项目回报高，就可以么？这也是很多人所犯的误区！投资，更多是投人、投团队，投你的人品、诚信、付出、负责任！包括这次洽谈顺利，用江老师的话来说也是有吴总在中间架接信任，如果没有这层信任，跟邱总之间的投资合作也会很漫长的！这也是中崟集团王佳洋经常跟我说的，投资，就是投人，只要你和团队的人品是OK的，有一定操盘执行能力，那怕你的项目不那么完善，好的投资商都有更专业的团队帮你做顶层设计和商业模式完善！

从邱总公司出来，已下午三点多，原本跟南山一客户董事长约好三点碰面，两点多突然让助手来电临事有事改明天，虽然是客户临时爽约也不会再是我的合作对象！

继续跟江老师到访龙岗蔡小玲公司！蔡总经营自主创业外贸生意七年多，有非常丰富的外贸经验和资验，也是非常爱学习的企业家，最值得我学习的是分享精神比我好多了，几乎对身边所有好友都推荐江老师的书和思维，包括后面一起来吃饭的尹航和吉夫，也是经她推荐受益匪浅，听江老师过来非得来拜访！

蔡总这家公司新成立不久，想转做国内内衣品牌，对于产品竞争优势和营销渠道也不是非常清晰！对于产品，内衣从设计、功能、舒适度都有着跟大多数行业产品相似的问题，难差异化，你能做到的很多同行都可以做的；产品品质是基础，这点蔡总没问题，但我们可以淘宝搜索一下，绝大部分卖内衣已把布料、款式、功能、舒适度、优惠等产品层面价值挖掘透彻，很难再差异竞争，当然这不指内衣行业，绝大部分行业都存在同样的问题！

如何破局？江老师讲到一点很好的思路，引入情感营销，这也是品牌层面的价值！比如，可以针对不同星座设计不同的内衣，如“白羊座，我是小白羊，我……”，以情感拉近消费者的亲近感，以情感打动消费者，让消费者购买产品价值的同时，获得品牌附加价值！

互联网思维，特别是移动互联网营销，必须更结合人的消费本性。人，是感性动物，情感营销目前也不乏成功案例，比如“江小白，我是江小白，强调青春、简单小酒”；“褚橙，橙子产品虽好，但吃的不只是好橙子，更是一种激励精神的人生态度”；“小米，粉丝更多是基于认可雷军，再购买他的产品并自主传播”,比如我接下来的新项目乐苑贝子品牌童装，同样会引入快乐文化和乐的情感！

在晚饭上，吉夫同样请教江老师他现在的新项目，雅思托福教育该如何通过互联网营销推广的问题；江老师同样先分析他产品的问题，比如如何提升课程中的趣味性、互动性，激励学生考好成绩等，再是规划互联网营销推广！

对于互联网营销，很多传统企业有个误区，以为建个网站就叫网络营销，开个天猫就是布局电商，申请个微信公众平台、开发个APP就是与时俱进，进入了移动互联网营销！虽然布局于网络渠道，用的是互联网工具，但思维仍是传统的思维，缺少互联网思维战略规划！

互联网思维，更是回归人的本性消费思维，产品品质是核心，参与感里面有句话我非常认同，产品是1，营销是0，没有好的产品再好的营销都是0，而只有好的产品不懂营销同样无法把零往上加！当消费者认可你产品，认可你的品牌，并与你产生情感，营销是自然而然的事，你的用户、粉丝自主会为你传播，形成口啤营销，加以促进便可形成核裂变般的引爆！

天下无不散之筵席，跟江老师在一起的两天时间很快过去，江老师身上，有一点非常值得我学习；那就是他散发的那种激情状态和执着的精神！跟他深入接触的人都有同样体会，他没有任何架子，让人觉得格外亲热；对于身边朋友的事，或优或劣他总是充满激情尽心尽力为你分析，出谋划策；对于他认准可行的事，总是会执着坚持，或直行或变换思维，不达成功不罢休！

跟江礼坤老师在一起两天总结：

两天，两点！

第一点：“拼”!

成功，是偶然么？有些人的成功，真的是必然的！平安夜、圣诞节原本是与家人在一起放松、舒适度过的两天，而江老师却依然奔跑在走朋访友、链接人脉、碰撞思维、拉项目投资找合作的路上！

跟江礼坤老师在一起，以及我和我所深入了解的互联网成功人士在一起，无独有偶他们身上都有共同的一个字“拼”！

比如，蜂启创始人王佳洋，每天接待好几批人前来洽谈合作碰撞思维，并要作好合作项目规划，经常加班至下班夜累倒在办公室过夜，以至换来今天在京基100拥有多个公司……

上次到广州见到王易、余小华等华南六少讲了一天课，只是草草吃个快餐还得继续开会，王易为让学员收获更大，连夜改PPT到四点多，一早还要继续讲课……

明盟正派刘经赟在飞机上也不忘为明盟成员写分享文章，经常在外地都还要组织YY分享……

玩赚电商辛伟，一个90后，自己带着团队几乎天天加班到一两点……

牛蛙网李鉴，每个月固定飞三个城市以上为学员分享，还亲自操盘多个项目……

机遇天下于木，每月不停飞往全国各地与会员产生更深入链接……

没有人能随随便便成功，看得到的是成功，看不到的是成功背后没日没夜的“拼”，爱“拼”才会赢，“拼”让生命更精彩！

第二点，付出！

想收获，先努力付出，舍得、舍得，有舍才有得！

走访、分享都是付出，付出，是一种不求回报的精神！付出，其实都会有回报，或直接或间接，时间或长或短！引用江老师常用比喻：泡妞！追女孩子，必须先无偿的努力付出，终究会有开花结果的一天，或许十天半个月，或许三五年，又或许你的结果不是她，而是旁边的另一位看到你执着付出的精神愿与你同行；又或许你会说都是女孩子追我，那必然是你在别的地方付出多使你优秀，产生吸引的结果！

跟江礼坤老师在一起的日子里，两天的收获的干货和个人愚见与大家分享！

       具体的精华相信会有偏差，同样再次推荐江老师的新书马上要出来了，值得小伙伴们深入研究，我已参与众筹预定了一批，想要的朋友可持续关众我的微信公众号：yuben8，免费送出一部分是肯定的，当然，还会有我吸收后的总结分享哦！